 詳細介紹 |
|
|
|
|
|
你想把產品供給一個年采購量過千億的企業嗎？
你想找一個能常年拿到大型房地產企業精裝修訂單的經銷商嗎?
你想讓自己的產品迅速進入政府采購平臺嗎?
你想參加客流量達到200-600萬人次的建博會嗎？
你還在為拿不到工程采購訂單而苦惱嗎？
你還在天天辛苦做標書嗎？
你還在為了找經銷商投入大量物力人力搞展覽會、訂貨會嗎？
你還在位經銷商的庫存而擔憂嗎？
你還在想方設法給經銷商培訓銷售技巧嗎？
你還在為收不回尾款而困惑嗎？
各位尊敬的企業家朋友，拿出您寶貴的時間，來山東名嘉集團了解一下全球最領先的建材家居供需聯盟模式吧！
供需聯盟背景：
2011年中國建材家居行業總產值達到3萬億元。2012年全國人大、政協兩會明確指出中國需加大城市化進程，將城市化水平由目前的43%提升到75%。實現城市化就需要建設大量的房屋，需要大量的建材家居，入住新房也需要購買大量的家居商品，這將為建材家居產業的發展帶來巨大的發展空間和前所未有的商機。
目前建材家居行業的現狀是：市場競爭異常激烈，企業生產嚴重過剩，市場價格混亂，產品良莠不齊，假冒偽劣產品、高甲醛高污染產品充斥全國。
建材家居供需雙方困境是：對于生產廠家來說，品牌眾多、產品更新換代快造成市場競爭異常激烈，產品供求嚴重失衡。由于產品銷售達不到預定的目標，只能被動地“以銷定產”，造成企業不能滿負荷生產。產品積壓、資金周轉率降低，嚴重影響了企業的利潤、效益和持續發展的能力。
對于采購商來說，他們希望能直接買到質量好、價格低的正牌商品。但是目前建材家居的市場和商場規模小、集中度低、產品價格高，采購商無法實現以最低價“一站式”采購到所需要的全部建材家居商品。
面對激烈競爭的建材家居市場，供需雙方都需要一個具備超大規模展覽面積、匯聚眾多生產廠家、產品品類齊全、銷售價格超低的 “一站式購齊”采購基地。在這種市場需求下，名嘉基地為供需雙方提供了一個良好平臺。
因此，面對新的挑戰，我們企業首先應該做的就是：同業抱團和異業聯盟，誰能夠更快跳出經驗談成長，誰能夠更快走出區域看市場，誰可以更快跨出行業看經營，誰可以更好的跳出競爭看競爭，誰就將在新競爭態勢下獲得更好的發展！
全球家居建材裝飾行業品牌戰略定位、品牌發展策略：
據統計，中國家居建材裝飾行業擁有大大小小的品牌幾十萬個，預計未來幾年，中國家居建材裝飾行業將出現史前規模最大的“洗牌大戰”。如何在殘酷的競爭中找準自己的品牌定位、如何制定長遠的品牌發展戰略？如何實施品牌發展戰略？如何從小品牌走向引領行業發展的大品牌？
（一）全球家居建材裝飾行業品牌營銷渠道創新
建材家居裝飾品牌創新營銷的突破口在哪里？有哪些渠道將成為家居建材裝飾品牌新的營銷渠道？家居建材裝飾品牌如何開拓新的營銷渠道？如何因品牌而異選擇不同的營銷渠道？整合營銷對家居建材裝飾行業的發展將起到什么作用？如何與傳統渠道進行平衡，兩者相輔相成？
（二）后家居建材裝飾時代，家居建材裝飾行業商業模式如何變革
曾幾何時，一批叱咤風云的跨國巨頭，如諾基亞、柯達、摩托羅拉，紛紛倒下，面臨倒閉或兼并的窘境。究竟是什么原因呢？是人才嗎？是品牌嗎？是管理嗎?是資金嗎？是技術嗎？答案是統統都不是，最大原因是商業模式創新缺乏，沒有跟上時代的步伐，與時俱進。商業模式創新被越來越多企業所重視，你將怎樣通過商業模式創新獲得渠道的成功？
（三）通過資本運作提升品牌效益，助家居建材裝飾企業實現跨越式發展
利用資本力量推動企業品牌提升，效益最大化，我們的企業要樹立資本運作的意識，真正地了解資本市場,和善于資本運作的大公司學習如何才能在同業競爭中脫穎而出，提高企業的管理水平和品牌影響力。從而實現跨越式發展。
（四）如何解決企業進入政府采購平臺
企業在發展中會發現：我的產品很好，品質不錯，廠家也有實力，為什么總進不了政府采購平臺呢？
（五）家居建材裝飾業如何整合上下游資源，實現合作共贏？
營銷的最高境界是資源整合，合作的前提是共贏。和善于資源整合的集團公司合作能讓我們的品牌價值提升；更會得到資源整合的巨大利益。
名嘉模式：
山東名嘉集團有限公司是一家專注于城市商業綜合體開發及營運的大型企業集團，憑借國際化視野和城市運營的高度，傾力打造幾大主力業態：名嘉建材家居供需聯盟生產廠家直供基地、名嘉MALL百貨、五星級酒店、信息中心辦公大樓、商住公寓。每一個名嘉項目，都被當地政府列為重點建設項目。
一、名嘉建材家居生產廠家直供基地
名嘉建材家居生產廠家直供基地由名嘉建材家居集團有限公司（外資企業）負責運營管理。名嘉建材家居集團有限公司依托山東名嘉集團下屬企業在山東各項目擁有超大體量商場的優勢條件，創建了一個規模超大、價格超低、品類齊全、產品沒有假貨、入駐企業100%為生產廠家的 “建材家居生產廠家直供基地”。
名嘉建材家居集團有限公司旗下現有七家項目公司，全部是香港獨資企業，包括：名嘉濱州（香港）建材家居有限公司、名嘉齊河（香港）建材家居有限公司、名嘉萊蕪（香港）建材家居有限公司、名嘉濰坊（香港）建材家居有限公司、名嘉蓬萊（香港）建材家居有限公司、名嘉泰安（香港）建材家居有限公司、名嘉臨沂（香港）建材家居有限公司。七家項目公司分別獨資經營濱州名嘉中博建材家居有限公司、山東名嘉齊齊發建材家居有限公司、萊蕪名嘉建材家居有限公司、濰坊名嘉建材家居有限公司、蓬萊名嘉博展建材家居有限公司、泰安名嘉建材家居有限公司、臨沂名嘉建材家居有限公司。
名嘉建材家居集團有限公司擬在全國范圍內投資建立建材家居供需聯盟生產廠家直供基地。計劃投資中國大陸（除西藏外）30個省、自治區、直轄市。總規劃經營面積1500萬平方米，其中包括山東省280萬平方米，其余地區共計1220萬平方米。
名嘉建材家居集團有限公司未來三年將在山東省內購買及租用180萬平方米(不包括與中建協合作的項目面積)的商場作為經營建材家居供需聯盟生產廠家直銷基地的經營場所。包括濱州市60萬平方米、齊河縣19萬平方米、萊蕪市13萬平方米、濰坊市37萬平方米、蓬萊市48萬平方米、泰安市10萬平方米、臨沂市10萬平方米等。可容納入駐10000多家生產企業，年銷售額預計將達1334-13358億元人民幣。其中，已建好準備于2012年12月份左右首批開業的項目有：濱州市22萬平方米、齊河縣5萬平方米、蓬萊市12萬平方米，共39萬平方米商場。
名嘉建材家居集團有限公司計劃三年內上市后將在全國范圍內每年投資200萬平方米的商場經營面積，直至達到總規劃面積1500萬平方米。全部為投資自置物業，不需要再租用商場經營，為達到預期的經營目標提供有力的保障。山東省內陸續增加萊蕪市項目20萬平方米、齊河縣項目20萬平方米、濱州市項目18萬平方米、蓬萊市項目11萬平方米、濟南市項目20萬平方米、日照市項目10萬平方米，共計100萬平方米用于經營建材家居生產廠家直供基地。
名嘉建材家居集團有限公司之所以創建名嘉建材家居生產廠家直供基地（簡稱名嘉基地公司），是基于對目前建材家居市場發展的研究。
在大量的精裝修及商業地產市場需求下，名嘉基地為供需雙方提供了一個良好平臺。
名嘉建材家居供需聯盟生產廠家直供基地以“基地”為依托，整合供需雙方的資源，創建中國乃至世界上規模超大、價格超低、產品品類齊全、全部都是生產廠家直接報價的供需交易大平臺。供需雙方在名嘉基地公司能夠實現低價格、低成本、高效率、大規模的交易，享有最為簡單的交易程序，展覽、選購種類齊全的交易產品，直接面對眾多的采購企業、生產廠家，輻射最為廣泛的目標需求，是真正的一站式交易、一條龍服務的供需交易大平臺。
名嘉基地公司總體規劃經營面積為1500萬平方米，可容納超過十萬建材家居生產廠家入駐，宣傳、銷售產品。名嘉基地公司銷售的產品，除鋼材、沙石、紅磚外，包括了建材家居及家居的所有產品。名嘉基地公司把所有入駐企業分行、分類，形成品類一條街，如燈具一條街、衛浴一條街、燈具一條街、電料、電工一條街等。每種品類都有上百家生產企業，需方單位可以在名嘉基地公司貨比百家、一站式購齊所有的建材家居商品。
名嘉基地公司要求生產廠家把產品以出廠價（一級代理價）賣給基地，并最少派兩名銷售代表在展廳現場報價、推介產品。名嘉基地公司在廠家報價的基礎上平均加六個點，然后銷售給需方單位。需方的采購人員現場選購，采購齊所有需要的產品后到名嘉基地公司的辦公樓統一簽訂合同。原則上，名嘉基地公司要求入駐到基地的企業是生產廠家，不包括受經銷商、代理商及零售商。這就保證了名嘉基地公司能以最低的價格銷售產品，并且產品百分百沒有假貨。這種經營模式解決了需方心理上最擔心的問題，需方面對的都是生產廠家，一步到位，減少中間多重銷售環節，并且買到真貨。
名嘉建材家居生產廠家直供基地正在向全國各地招募建材家居及裝飾材料生產廠家(簡稱供方)。如果有意向加盟名嘉基地公司，成為基地公司的供方會員單位，名嘉基地公司將給供方會員企業提供基地場地資源，讓其在此設立展廳進行展示。名嘉基地公司的產品銷售方式主要包括：大型工程訂單、精裝修配套工程材料批發和零售。為了保證名嘉基地公司的銷售額，其中的訂單主要是來自各房地產公司、建筑工程公司、裝飾工程公司、政府采購平臺，連鎖酒店裝飾等大型工程的訂單。同時，名嘉基地公司也接受來自散戶的購買和零售商的批發。只要是基地的需方會員，名嘉基地公司保證以最低的價格銷售產品。非會員單位也能夠買到低于市場價的產品。名嘉基地公司在銷售的過程中砍掉所有的中間流通環節，擠干每一筆價格水分，使需方買到最低價產品。
名嘉基地公司將在中國每一個城市召開面向全球采購方的推介會，向名嘉基地公司的需方推介行業優勢，銷售供方產品。名嘉基地公司的需方會員包括全國的房地產開發商、建筑工程公司、裝飾工程公司、政府采購機構、所有需要建房的企業、賓館經營企業、餐飲經營企業、散購客戶和批發客戶，以及來自世界各地的進口商、經銷商、代理商、零售商、大型建筑公司和裝飾公司等大的采購商。另外，名嘉基地公司每年還將召開世界性的建材家居的展銷年會，邀請全球的采購商來名嘉基地公司參觀、考察、采購。擴大名嘉基地公司在全球的影響力，提升入駐名嘉基地公司生產廠家的品牌知名度，增加名嘉基地公司的訂單。
名嘉基地公司將為前來采購的需方單位提供五星級的服務。名嘉基地公司將派專門的工作人員接待需方的采購人員，從機場、車站開始，安排食宿、參觀基地、選購產品、簽訂合同，全程為客戶提供一條龍的服務。
名嘉基地公司對外銷售的價格是按該采購客戶每年的總采購量而定。名嘉基地公司采取的是薄利多銷的政策，按最低價進行銷售，靠的是走量。加盟名嘉基地公司的供方會員每年將會充分分享來自全國及世界各地的需方采購訂單，年訂單總額超過三萬億元，這必將大大增加供方產品的銷售額。借助名嘉基地公司的銷售平臺，供方可以以最快的速度、最低的成本、最快的效率占領全國以及世界市場。特別是二、三線品牌的優質生產企業，將創造更大、更穩定的銷售額。
為了促進供方會員的產品銷售，提升名嘉基地公司在全國和世界的影響力，名嘉集團已組建一支專業、精干、善戰的經營團隊，實現基地公司統一經營管理、統一收款、統一營銷、統一宣傳。基地強大的營銷隊伍遍布全國每一個城市，面向全國及世界進行需方會員招募、簽約，整合全國及世界的采購訂單，引導全國及世界的采購商到名嘉基地公司采購。
供方會員只需要將產品在展廳進行展示，并最少派兩名銷售代表現場報價并支付其基本工資。名嘉基地公司基地公司設立相應的部門對基地進行管理，并按照銷售狀況支付給供方員工相應的銷售傭金。名嘉基地公司負責合同的簽訂以及收款工作，買方將錢打到基地公司的賬戶后，名嘉基地公司立刻將錢轉給供方會員，現款現貨且不賒銷。
名嘉基地公司開業后，基地運營公司將通過各大電視臺、報紙、網絡等新聞媒體進行廣泛宣傳和推廣。同時，基地還將建立專業網站展示所有入駐廠家的產品，以方便需方會員足不出戶、直觀選擇、貨比百家，大大降低采購商的采購成本。
生產廠家入駐名嘉基地公司后，可以根據自身情況在此設置合適面積的展廳進行銷售（展廳面積20㎡起）。 在名嘉基地公司獨一無二的經營模式和管理模式下，生產廠家能夠以最少的投入獲得最豐厚的回報，即有機會獲得全中國乃至全世界蜂擁而至的采購商的采購訂單，并且能迅速的提高品牌知名度。
對于生產廠家來說，加盟名嘉基地公司可以為其降低經營成本、節省大量營銷成本、擴大市場份額、加快企業資金周轉、快速提升企業和產品的知名度。
名嘉基地公司對買方具有極大吸引力。名嘉基地公司產品種類齊全，高、中、低檔均有，每一個品類都可以貨比百家。買方在此可以一站式購齊所需要的所有建材家居商品，降低物流成本和時間成本。在采購價格上，由于全部商品均為生產廠家現場直銷，買方平均能節省20%的采購成本。因為在傳統銷售模式下，單價1000元的產品從出廠到銷售終端，價格會增加到1200-4000元。而名嘉基地公司只是在最低出廠價的基礎上平均增加六個點，即單價1000元的產品只賣到1060元。名嘉基地公司的供方會員100%都是生產企業，因為買方既能買到全中國最低價產品，又能100%買到真品并且是綠色環保產品。
在各級政府、各級商會的大力支持及廣大供需會員企業的大力協作下，名嘉建材家居生產廠家直供基地必將成為知名品牌云集、商品品種齊全、銷售價格超低、采購量最大的供需交易平臺和永不落幕的商品交易會，也必將成為中國最大的國際出口基地。
名嘉建材家居生產廠家直供基地利國、利企、利民，有著旺盛的生命力和發展前景。它將極大地降低建材家居生產廠家銷售成本，快速提升其生產能效和市場競爭力，有力地促進我國建材家居產業持續、健康的發展。
二、名嘉百貨（名嘉MALL）
名嘉百貨由名嘉百貨集團有限公司（外資企業）經營，包括萊蕪名嘉百貨有限公司、濰坊名嘉百貨有限公司、泰安名嘉百貨有限公司、臨沂名嘉百貨有限公司四個百貨公司。名嘉百貨是國際品牌的集中營，小到鉆戒、胸針，大到數字家電及家具，從珠寶到服飾，從日用百貨到食品飲料，從實用主義的工業產品到創意新穎的旅游商品，高、中、低檔各種花色、品種、規格，匯聚全球近百萬種商品。
名嘉百貨作為名嘉廣場的重要組成部分，是國際品牌的集中營，匯聚了全球近百萬種商品。主營流行前線、兒童城、電玩娛樂、數碼、百貨、服裝，同時，還部分具備娛樂休閑康體中心、餐飲美食中心業態功能，大型游樂場、兒童樂園、電玩城、影城、海洋觀賞區、KTV、洗浴、美容、健身等十幾大類、近百個項目設施以及源自世界各地的美食廣場、特色小吃、酒吧街等多種餐飲業態，在滿足顧客購物消費需求的同時，為顧客提供娛樂、餐飲等服務。
為了滿足市場需求、促進名嘉百貨的產品銷售，提升名嘉百貨在全國和世界的影響力，名嘉百貨集團有限公司已組建一支由采購、招商、營運、策劃等商業領域的專業人才組成的經營團隊，立足本土，放眼世界，為項目建立最恰當的業態形式和組合，擬定精確的市場定位，制定最為適宜的采購、招商和銷售策略，因地制宜的組織開展各種營銷策劃活動。
名嘉百貨將面向國際、國內知名品牌的批發商、代理商、供應商進行采購。在采購商品外，名嘉百貨也歡迎各經銷商、代理商、生產商、品牌店等商家，入駐名嘉百貨經營。
名嘉百貨采取統一規劃、統一招商、統一管理、統一宣傳、統一配送、統一發放會員卡、統一發行購物卡的經營模式，來保障項目的成功經營，確保經營業戶的長期利益。
名嘉百貨各項目開業后，公司將通過各大電視臺、報紙、網絡、新聞媒體等，進行廣泛宣傳和推廣，為經營者100%盈利、投資者100%賺錢、采購者100%滿意，提供最本質的保障！同時，名嘉百貨將經常舉辦各種大型的、綜合性的促銷會，吸引各地的人們前來采購。
名嘉百貨的成功運營，將對全面提升項目所在地第三產業發展水平，提升城市形象和綜合競爭力，解決當地居民就業，增加地方財政稅收，帶動地方經濟發展起到重要作用。
三、商住房銷售
山東名嘉集團在2011年根據市場變化各項目及時調整商業用房銷售策略，采取“縮減零散客戶商業用房的銷售，增加機構投資者商業用房購買”的銷售方式，得到了機構投資者的認可。
2011年名嘉集團各項目的商業用房銷售情況表明，從向零散客戶銷售轉變為向機構投資者銷售，得到了機構投資者的認可。機構投資者相較于零散客戶，主要看好名嘉建材家居生產廠家直供基地的商業模式和名嘉百貨單店的規模，對兩大商業板塊的經營充滿信心和肯定。未來，機構投資者將通過租金和商業用房增值受益。部分機構投資者將在建材家居生產廠家直供基地及名嘉百貨開業后付款，此兩大商業板塊的開業將對機構投資者的商業用房大幅增值有重大幫助。2012年后，商業用房銷售對象將繼續以名嘉建材家居集團有限公司（外資企業）及名嘉百貨集團有限公司（外資企業）的機構投資者為主、零散客戶為輔。
山東名嘉集團旗下項目商住房銷售收入來源包括：山東齊齊發大市場、濱州中博國際商貿城、蓬萊博展國際商貿城、濰坊名嘉廣場、萊蕪名嘉廣場、泰安名嘉廣場、臨沂名嘉廣場和乳山久久發國際商貿城。
名嘉廣場·住宅小區，傍依名嘉建材家居供需聯盟生產廠家直銷基地及名嘉百貨（名嘉MALL）的開業客戶入住，銷售理想。以70-80平米為主力戶型，布局合理，通透明亮，配套頂級，是高品質住宅的典范力作。
五、社會效益
名嘉集團所建設的每一個項目，都擁有優越的區位優勢、發達的交通網絡、超前的規劃理念、舒適的購物環境、現代的購物方式、一流的商業管理，是人們主要的購物、娛樂、休閑、餐飲、商務、居住等集散場所，也是彰顯城市形象、引領現代商業繁榮發展的標志性建筑物業。每個項目建成運營后，將吸引全國各地和世界的客戶前來購物、娛樂、休閑、商務、辦公、旅游、住宿等，循環往復的流動人口和物流、資金流的強力聚合，將帶來大量的商業機遇和就業機會，迅速帶動地區旅游業及第三產業的繁榮，成為當地城市經濟發展的助動力！
山東名嘉集團有限公司
2012年8月
|
|
|
|
|
| 濱州市其它企業 |
|
|
|
|
|
|
| 濱州市其它市場 |
|
|
|
|
|
|
| 推薦招商信息 |
|
|
|
|
|
|
(0) 
(0)